南召农商银行：全员营销齐发力 多措并举见实效-世界热闻

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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 李卓

今年以来，南召农商银行不断挖掘客户潜在需求，建立全员营销贷款工作机制，实现多行业、多领域精准营销，促进贷款投放新的增长。

强力组织，全员营销。通过积极对接各级政府，认真梳理辖内小微企业、个体工商户明细，将客户分为潜力客户、优质客户和重点客户，分别由客户经理、柜面人员、支行行长对接维护营销，各岗位锁定目标、相互配合，有计划地开展针对性营销。

压实责任，严格考核。制定全员营销贷款考核办法，将贷款营销任务分配到每一位员工，确保人人头上有任务、人人肩上有担子、人人身上有责任，实行贷款营销业绩与绩效工资挂钩，对完成任务的给予表彰和奖励，对未完成任务的给予批评并扣发挂钩绩效工资。

加大推广，营造氛围。坚持线上线下齐推广，多渠道积累客户资源。每天由各支行行长带头外出营销，根据不同的客户需求，推出商户贷、公职贷、税电贷等不同产品。对于暂时没有需求的客户，主动添加微信好友，随时做好客户储备和挖潜工作，营造良好的贷款投放氛围。

精准服务，确保实效。坚持“以客户为中心，满足客户不同需求”为目标，大力提升服务效率，白天逐户登门走访促营销，晚上加班加点整理资料，坚持做到第一时间为客户办理到位，以效率赢得客户信赖。对存量客户加大维护，建立存量客户回访台账，持续进行对接服务，对优质的存量客户，为其合理增加贷款额度，提高客户黏性。

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